但是问题在于，尚未找到可以将这1亿个阿姨变成数万亿美元的商业模式。

伊达克·马木（Idark Horse Tianmu）于12月2日报道

如果广场舞蹈姨妈周围的企业家被认为是一个子场，那么即将通过的那一年应被称为“广场舞蹈企业家的第一年”。

在过去的几年中，互联网上的主要相关广场舞蹈是视频网站上的Square Dance视频，例如Youku Tudou，56，和商店，商店在Tamobao上出售方形舞蹈服装。在媒体报道中，与广场舞蹈姨妈有关的单词通常是社交新闻，例如“打扰人们”。

尽管企业家精神进入了全国舞台，但在人们的印象中，似乎在家中用“小苹果”的音乐扭曲身体的姨妈似乎与时尚的“移动互联网”和“企业家精神”相同。

但是企业家不这么认为。在背景下，中国的互联网企业家精神笼罩在三个主要的蝙蝠山脉通过巨大的交通，用户和资本建立的强大竞争优势，当今的企业家精神越来越精致。企业家不再幻想生产每个人都可以使用的产品，并开始寻找一群具有明显特征的人，以围绕其需求开展业务。例如，米旺（kiaohongshu）针对年轻妇女的化妆品需求，城市白领健身需求，迈米（Maimai），这是工作场所人民和其他企业家项目的社会需求。

在《中国广场舞蹈行业研究报告》（以下称为“报告”）中，由达富广场舞的创始人Fang Hui发布，他估计中国广场舞阿姨的总数约为1亿。这个数字也被其他几位方舞企业家认可。

Fang Hui在报告中写道：“如果您仅探索Square Dance的兴趣，其用户价值并不高。但是，Square Dance Aunt的重要属性是掌握家庭中的财务能力 - 卫生保健，财务管理，财务管理，旅游业，采购和其他事项需要他们的决定，因此，Square Dance将来会有巨大的业务发展。

方惠（Fang Hui）的话语是风险投资圈的语气：方形舞蹈是连接1亿个阿姨的入口，而后面是一个巨大的市场。

不管这个“万亿级市场”是否存在，像Fang Hui这样的企业家几乎同时在2015年中期在北京，杭州，武豪，武豪，苏州，苏州和其他地方出现。

在采访了Square Dance Circle的许多企业家和核心人物之后，Idirema Reporter将向您介绍这个静静不安的企业家领域的各种形式。

一个方形舞蹈队在地下室进行排练

11月25日下午，在北京的Huilongguan的一个舞蹈室里，红枫舞蹈团的阿姨正在学习与老师一起跳舞。

11月23日下午，北京的Huilongguan。

今天，已退休的70年历史的数学教授吉安平（Jianping加热的舞蹈教室。因为在这一天，北京一位著名的广场舞蹈老师苏·乔（Suo Jie）来教他们新编辑的广场舞“好妻子”，并要求他们穿少的衣服。

这个“好妻子”并不难学习，“只有一种品味和感觉。”老师苏·杰（Suo Jie）站在舞蹈队前面指导。经过几次重复的动作跟随着音乐和节奏几次，平均在60岁的阿姨慢慢地恢复了当时的“小妻子”的感觉。

Red Maple Leaf舞蹈团成立于2003年，是整个Huilongguan社区中最著名的舞蹈团队，目前有31名成员。去年，在Citic Bank举行的第二次“ Citic Red Happine Square舞蹈比赛”中，Red Maple Leaf Dance Troupe获得了200多支球队的三等奖。在今年举行的第三场比赛中，他们赢得了初步和半决赛的第一名。

红枫叶舞蹈团今年参加了三场比赛。除了Citic Bank举办的活动外，还有中国商人银行和中国Everbright银行举行的方形舞蹈比赛。除了疗养院，儿童节或购物中心开业的表演外，他们今年总共表演了30场表演。

但是副船长贾平（Jia Jianping）告诉Ihei Horse，他们的舞蹈队的资金非常紧张。除了去年获得Citic Bank比赛中获得三分奖项的5,000元人民币外，它还被认为是一笔大笔资金：“有时候，有1,000或2,000元人民币，每人有50元人民币。”组织者将更多的纪念品，例如大米，面粉，谷物和油。

红枫叶舞蹈团的计划花费了数千元人民币，而费用主要是在舞蹈服装上。新的舞蹈需要新的衣服，每套衣服的价格约为200元。多年来，每个团队成员都积累了十套衣服。

但是这些舞蹈阿姨对这些费用并不感到遗憾。红枫舞蹈团的姨妈都是惠朗古安（Huilongguan）领导下各个社区的舞蹈队的骨干。 31人的舞蹈团队直接影响了Huilongguan地区40多个社区中的十几个社区。去年，杰伊（Jie）向舞蹈队的九个人讲授了她的新舞蹈“敬酒之歌”，她很快在整个Huilongguan社区中都受到了欢迎。

像这样的影响的阿姨给他们带来了老年人的成就感。那些依靠阿姨赚钱的人是举办比赛的银行，等等。

今年60岁的Suo Jie是两家Citic Banks举行的“ Citic Red Happine Square”比赛的法官。她告诉伊达克·马（Idark Horse）记者，今年参加比赛的球队数量与去年相比翻了一番，来自北京各地的500多名舞蹈队参加了比赛。明年，CITIC将继续扩大规模。原因是“ Citic Bank品尝了它的甜味，并去年（姑姑）卖出了许多金融产品。

一位名人老师成立了“中国广场舞会”

杨Yi和他的“胖美女”广场舞妈妈

除了从银行的阿姨出售金融产品外，曾经在CCTV教宴会厅舞蹈的明星老师Yan Yi还通过出售Square Dance Fastumes赚钱。

与杨Yi接触的人使用两个词来形容他 - “聪明”和“商人”。

杨Yi并没有隐藏他作为“商人”的身份，并认为他很聪明。 “我是最好的跳舞的人。做生意，我是可以跳舞的人。”

舞蹈老师杨Yi成为CCTV在1990年首次开设“闻到鸡的味道”专栏时教授宴会厅舞蹈的人。在接下来的18年中，直到2008年关闭了“ Speece the Chicken to Chicken to Dance”专栏舞厅舞蹈到拉丁舞，并从2006年开始从拉丁舞蹈中教广场舞。唯一在CCTV的大平台上教这种舞蹈的人，专栏使Yan Yi成为喜欢在那个时代跳舞的人的熟悉名称。

聪明的舞蹈老师杨Yi发现了他的商业才能，并获得了第二个身份 - “商人Yang Yi”。

商人Yan Yi赚钱的第一种方法是在节目上出售它。 CCTV受到流行后，Yan Yi与北京电视台合作进行了新的舞蹈节目“舞蹈问候”，他是制片人和导演。制作后，“舞蹈”不仅在北京电视台上播出，而且还被卖给其他电视台。 Yan Yi从广告和计划中获得了版权收入。

在杨Yi的声明中，从1998年到2008年，他达到了个人财富的顶峰。

在十多年的舞蹈教学中，杨Yi拍摄了大量的舞蹈教学视频，不仅是舞厅舞和拉丁舞的主要舞蹈类型。杨Yi将拍摄相应的舞蹈，例如街头舞蹈。 ，瑜伽，有氧运动等。他将这些教学视频转录为CD，并将其卖给了公众。杨Yi说，当时她是这些舞蹈教学CD的唯一内容供应商，因此一年中CD的销量可以达到1亿。但是，当我heh马问杨Yi一年后她赚了多少钱时，他说：“我不记得了。”

杨Yi还以独特的方式出售了CD，用他的话来说，这是“前所未有的，没有人来自后面”。他将一组舞蹈型教学CD分成36篇，分别为12级，然后建立舞蹈水平的证书。那些想参加考试的人每次支付120元的测试费，并获得3个CD。练习后，跳到老师面前，过世后，我将以杨Yi的名字作为证明。要通过所有一项舞蹈考试，您必须参加12次考试，每次都花费120元。

“（该证书）没有得到社会的认可，并且该国并不是人民认可的国家，因此被人民认可。由于我发布了证书，他感到非常荣幸。”杨Yi巧妙地利用人们的钦佩心理学来建立一个自行认证系统来出售CD。

杨Yi后来在Square Dance上使用了这种“前所未有且无与伦比的方法”。

在CCTV上教舞厅舞蹈和拉丁舞蹈时，可以说Yang Yi的世界是一个人。通过运行程序，出售CD并在Yan Yi的横幅下出售鞋子，他可以吸引大量人。尽管Yan Yi于2006年开始在CCTV的“闻到鸡肉舞蹈”节目上教广场舞蹈，但在2011年之后广泛流行的频道并在社会中引起了激烈的讨论，越来越集中在互联网上。同时，已经出现了数十名优秀的互联网名人，例如王·古兴（Wang Guangcheng），他是一位年轻的舞蹈老师，经常出现在主要的卫星电视节目中。

在广场舞中说话的权利不再仅专注于杨Yi。杨Yi再次证明了他的商业和智慧感。 2011年，杨Yi在香港登记了中国广场舞会有限公司，该公司在中国大陆被称为“中国广场舞会联合会”。杨Yi宣布自己为“主席”。就像当年的评分证书的建立一样，这个严肃的中国广场舞会联合会没有得到国家和社会的认可，并且是一个真正的自发性非政府组织。

但是这个非政府组织实现了杨杨的目标，他再次使自己的声音更加接近自己。 Yan Yi以中国广场舞会联合会的称号逐渐吸引了名人广场舞蹈老师，他们在网上闻名自己的业务，例如著名的Zidie，Chunying，Gege和其他名人老师。中国广场舞会副主席。中国广场舞会联合会的副主席数量达到32。

杨Yi的货币化方法是出售方形舞蹈服装。

红枫叶舞蹈队负责人乔·贾平（Jiao Jianping）告诉IHEI Horse Reporters，他们购买服装的主要渠道是在Taobao商店。 Dafu Square Dance的创始人Fang Hui也是一家经营名人老师开设的TAOBAO服装店的经纪人。根据他本周给出的商店销售数据，交易数量为273个订单，平均客户价格为266元，销售收入为72,618元。一个更重要的数据是，有70％的买家直接搜索教师的姓名并输入商店以完成订单。

这种巨大的恒星排水效果使名人老师开设了商店销售舞蹈服，而几家大型工厂产生了方形的舞蹈服，例如Hongcao Waner和Lancao Waner，已经与这些名人老师建立了合作关系。

这些名人老师的组织者杨Yi投资了这些服装工厂。每个老师出售的每件衣服都被杨Yi分开，就像杨Yi组织了来自全国各地的老师帮助他出售CD时一样。 Yan Yi并未完全提供他每年出售服装的收入，但是根据与他接触的合作伙伴的说法，Yang Yi一年的净收入在50万至100万之间。

今年有十二家初创公司进入方形舞蹈场，Yan Yi拥有新的身份和收入来源。他成为三家初创公司的艺术顾问。据他说，每家公司每月支付20,000元的招聘费，而Yang Yi负责这些初创公司的内容构建。

但是杨Yi对这些公司并不乐观。 “他们没有在互联网上进行创新。杰克·马（Jack Ma真正探索它。”

一个很难回答的问题

7月，在杭州，DAFU广场舞蹈队试图向社区的阿姨出售产品。

Yan Yi提到的“创新”确实是当前正方形舞蹈创业公司面临的最大问题。至于这个问题的答案，有些人似乎找到了自己的方向，而另一些人仍在探索。毫无例外的是，他们不愿意太多披露其业务模式。

2015年中，现年38岁的Lu Junming在Hangzhou建立了Chacha Square Dance，33岁的Liu Yinglong在北京创立了舞蹈时代，27岁的粉丝Zhaoyin在苏州创立了Jue Love Square Dance，并Fang Hui出生于1990年代，在Hangzhou创立了Dafu。方形舞，这些初创公司几乎同时出现。

但是，这些企业家不想出现在技术媒体中，而是从太多地方的人们知道。首先，他们认为他们看到了一个巨大的市场，并希望首先将土地静静地围在这片蓝色海洋中。其次，他们认为他们投入了时间和资源成本的商业模式，并且不想被后来的人轻松学习。

但是Fang Hui发布了“中国广场舞蹈行业研究报告”，并于10月发布了媒体采访手稿，将这些公司推向了广场舞蹈企业家精神。这些躺在船上的“鱼”被激活，开始接受媒体的采访。

Fang Hui是Square Dance Aunt的第一个产品是“ Dafu Square Dance Tablet”。他认为，对于Xuewu，手机屏幕太小，智能手机的操作系统对于阿姨来说并不方便。 Fang Hui开发了一个简单易用的操作系统，将其嵌入了由合作伙伴硬件制造商生产的平板电脑中，并将其卖给了Square Dance Aunt。

但是Fang Hui的硬件项目失败了。方形舞蹈平板电脑并不是阿姨的真正需求，硬件企业家的成本太高了。他改变了方向，并根据离线活动和比赛在DAFU广场舞蹈俱乐部工作。 Fang Hui的当前模式是将Square Dance Aunts用作交通，通过活动和竞争来召集阿姨，然后向银行，金融管理公司，医疗保健公司，旅游公司等出售广告以获取利润。就像文章的开头一样，Citic Bank通过组织Square Dance比赛将金融产品卖给了阿姨，Fang Hui的Dafu Square Dance Club希望成为这些公司和阿姨之间的代理商并在这些公司之间表演艺术公司。

Liu Yinglong的舞蹈时代基本上想通过聚集Square Dance Auts并介绍第三方以获取交通货币货币化，从而与Fang Hui所想的事情做同样的事情。区别在于获利模型。

Wudong Times于今年5月成立后，主要经营一个微信的官方帐户，目前有120,000名粉丝。 “舞蹈时代”的微信官方帐户并没有强调这家初创公司的身份，而是专注于Yang Yi，专注于独家的新舞蹈视频和在线舞蹈视频比赛。 Liu Yinglong告诉Iheima，他们的应用程序将于明年2月推出。格式与微信公共帐户不同，但尚未披露特定信息。

说到业务模式，打算专注于交通货币化的刘Yinglong说，Wudong Times不会考虑未来两年的利润。现在，他们正在做的是通过各种形式吸引阿姨，实现平台外的交通货币化，并实现第三方的利润。 ，但不会在广场舞本身上获利。

至于特定的货币化方法，Liu Yinglong没有发表评论，只说他们想创建一个方形的Uber模型。 “过去有一些模仿我们。我不知道我们的BP（商业计划）是如何发送的。完全有一个方形舞蹈。我抄袭了我们，但我死了。”

但是根据杨Yi的说法，舞蹈时代将在明年1月开始拍摄“我爱我的家”，表演广场舞阿姨的欢乐，悲伤和悲伤。

Wuai Square Dance的创始人Fan Zhaoyin熟悉Liu Yinglong，也是竞争对手，他分析说，在成立时期的早期，《舞蹈时报》迅速通过YANG YI等明星老师赢得了100,000名球迷，所以他们想要为教师创建一个平台与学生互动。在通过老师吸引姨妈之后，然后通过老师的影响力以商业化。

与其他几家初创公司不同，Fan Zhaoyin拥有一个有100,000个用户的Square Dance Aunt Community。

范Zhaoyin于2011年进入了广场舞蹈的田野。当时，他的业余爱好者帮助他的朋友为淘宝舞蹈商店建立了交通转移网站。由于以前没有专门用于跳舞的服装购物指南的特殊网站，因此Fan Zhaoyin所建立的网站的流量逐渐增加并保持稳定，他每月通过交通转移，您也可以得到约2,000元人民币。 Fan Zhaoyin还发现，搜索方形舞的数量明显高于其他舞蹈服装。

半年后，Fan Zhaoyin加入了网站上的BBS社区，浏览该网站的用户逐渐开始安定下来。随着越来越多的用户留下来，范Zhaoyin决定删除购物指南，并专门研究Square Dance Aunt的BBS。

在使用业余时间已有3年之后，粉丝Zhaoyin决定竭尽所能热爱Square Dance的原因是，大小的人一直在加入这支企业家团队，以及那些在广场舞蹈社区中表现出色的人，爱那些做得好的人。 Square Dance不再能够守护过去积累的旧资金，并等待别人超越。

就像舞蹈时代一样，它吸引了粉丝随机成为教师和阿姨与之互动的平台一样，Square Dance的焦点也在其有利的社区上。在Juai Square Dance的应用程序上，社区占据了非常优先的页面。

在业务模型方面，Fan Zhaoyin在半年内还尝试了四到五个利润模型，但都失败了。他告诉Iheima，基于社区模型目前有明确的探索方向，但是像Liu Yinglong一样，具体细节仍然不便披露。

不怕燃烧钱的公司

Zhang Yuan的团队舞蹈广场舞公司楼下的舞蹈

尽管Liu Yinglong和Fan Zhaoyin都不会透露他们的业务模式，但目前所有初创公司在创建产品时都无法做到。如果Square Dance是连接姨妈的入口，那么Square Dance视频是打开此入口的关键，它是唯一的。

从目前的角度来看，拥有最紧密的钥匙。在一个微信的Square Dance企业家小组中，该组名称称为“ Doudou命令”，“ Doudou”是指。

是由Video Cloud Service Company CC视频建立的网站，该网站基于其自己的产品。当它于2012年刚开始时，它是一个生活门户网站，而Square Dance只是其中之一。就像Juai Square Dance自业余业务以来开展了一家全职业务一样，也看到了Square Dance在三年发展中的增长趋势。 2015年，切断了网站上的其他频道，并成为一个特别广场。舞蹈视频网站。

以前，只是CC视频下的业务部门。调整后，是一家独立的公司。 CC视频的创始人Zhang Yuan担任首席执行官。曾经从事B端业务的Zhang Yuan将重点关注重点。将其放在C端的方舞阿姨上。

在三年前开始，并根据母公司视频技术的优势，在Square Dance网站上排名第一。根据百度网络联盟的统计数据，每天覆盖102万人，PV为478万。这个数字无疑是其他初创公司的山，这些初创公司吸引了2015年零的用户。

艾达克·马（Idark Horse）将最重要和难以答复的利润模型问题扔给了Zhang Yuan，就像采访其他几家企业家一样。他的回答很简单。 Tangdou目前尚未考虑利润模型，也没有探索利润方向。

取而代之的是，它不断强调Tangdou的产品，用户和原始意图。在和Tangdou Square Dance应用程序上，Zhang Yuan现在专注于两件事。

首先，我们继续开设舞蹈教学课程，根据中年和老年人的特征更适合他们。 Tangdou自制舞蹈课和一个制作班，教姑姑如何跳舞以及如何制作自己的舞蹈团队的视频。 Zhang Yuan介绍了Tangdou的教学视频不仅在正面和背面具有双面教学，而且在应用程序上下载视频后，您还可以单击“慢游戏”，以查看舞蹈中的更多细节，这些细节并不容易发现。

第二个是Tangdou正在建立自己的内容生态系统。早期编曲的视频受到保护，收入较低。 奖励出色的视频，以鼓励更多的人进来分享原始内容。目前，每月有成千上万的人在上上传原始视频。

Zhang Yuan和他的团队的最初意图是允许中年和老年人通过Tangdou获得健康和幸福。对于这一最初的意图，他今年的投资超过了1000万。

为什么不尝试获利？张元说，对于中年和老年人来说，互联网的傲慢应被抛在一边，并谦卑地感知他们的需求。如果您看不到未来的利润模型，现在必须努力为用户提供真正的价值并为他们提供良好的服务。 “这还远远离您可以收获的时间（也就是说）。”

Zhang Yuan不愿教育用户学习新的用法习惯，但更愿意为用户现有需求提供最好的服务。至于商业模式，他认为这是自然的事情。

这是有原因的。以前，已获得数千万筹集资金。面对每年数千万元人民币的持续投资，张元明确表示：“不乏资金。”同时，Zhang Yuan，Fan Zhaoyin和Liu Yinglong是否告诉Ihei Horse Reporters，Square Dance Interpreneurship的蓝色海洋时期将很快过去，即将到来的2016年将是红海。

[本文的作者田Mu是Ihei Horse原创的。如果您需要重印，请联系电子邮件以授权。如果您不授权，将被起诉。 ］

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