作者|老挝螃蟹

有越来越多的品牌在做Xiaohongshu。为什么有些品牌可以依靠小成本来利用大型转换，而另一些品牌无法实现预期的结果？

与过去相比，品牌已经越来越受到小山的认可，他们都希望在平台股息的帮助下获得更好的结果。但是，从数据来看，没有多少品牌可以很好地使用Xiaohongshu。

我如何将品牌用作好品牌？

这个问题可以从高端新鲜牛奶品牌每日新语言中回答。剑术在过去的一年中一直关注的是，每天的千牛已经从Qianqian变成了专注于Xiaohongshu。从洞察到现场到寻找新人到竞选营销，每日Xian Praver正确地使用了Xiaohongshu平台的聪明，并旋转了品牌的声音和销售。

每天新鲜的新鲜牛奶一直处于该行业的最前沿。

从产品，营销到频道，它一直在寻找新的补充，而Xiaohongshu是该品牌的下一个机会。从人群的角度来看，每日binginga的使用者非常准确，这组消费者基本上在小舒（例如，精致的母亲，城市白领工人等）上。

在日常生活中，您如何很好地使用Xiaohongshu？剑技术审查了过去一年中日常生活方式的案例，并试图回答这个问题。

卖点购买点的关键：使用反洪管思维查找场景 +人群

品牌都知道，如果您想在Xiaohongshu做得很好，则必须找到良好的场景和相应的组。但是问题的下一步是：如何发现它有效？或者，哪些场景和哪些人可以最大程度地发挥交付效果？

在查找场景和人群的过程中，每天新鲜的想法是利用反洪管思维来寻找涵盖对新鲜牛奶的最广泛需求的核心情况，以及在核心方案下需要最大需求的新鲜牛奶需求的人。

首先让我们谈谈核心方案。

在Xiaohongshu上，每日千牛不仅专注于早餐的传统核心场景。根据白天的不同消费情况，每日新鲜语言定义了高质量的营养早餐，午餐餐，下午茶和咖啡和就寝时间。同时，根据数据进行计算后，每天的Xianyu将早餐 +咖啡视为Xiaohongshu品牌的核心交流场景。

据了解，每天新鲜语言之所以选择咖啡作为核心情况不过是以下内容：咖啡现场对新鲜牛奶的需求很高；选择自制咖啡的消费者可能会覆盖质量生活派对，该聚会符合目标每日新鲜语言的目标；同时，目前在这种情况下的竞争并不激动。此外，在小舒申（Siaohongshu）上，咖啡党占相当比例的。

已经找到了场景，您如何找到购买点？以下是对咖啡现场的解释。

每日新鲜语言强调用户在自己的咖啡现场使用牛奶的需求。新手如何迅速酿造一杯牛奶咖啡，哪种牛奶更适合老将牛奶咖啡等等。

仔细观察特定方案，并深深地感受到用户在核心方案中的痛苦点，在咖啡方案中，这些可能成为每日新语言的新购买点。给消费者留下深刻印象的产品绝不是一个好产品，而是可以解决问题的产品。

在确定核心方案之后，第二个关键步骤是找到人群。

在寻找人时，每天的千牛需要解决两个问题：核心方案涵盖了哪些人群？如何划分不同细分市场的重要性？

在核心方案中的人群覆盖范围方面，每日Xianyu推断出通过用户搜索习惯将种群细分的可能性。

该报告显示，有70％的小舒每月活跃用户具有搜索行为，而在第一天使用xiaohongshu时，有42％的新用户将使用搜索功能。更重要的是，用户启动了88％的搜索行为。

积极的搜索意味着用户已经在心中对品牌/产品/生活方式产生了兴趣。

基于这种情况，每天的千牛分析了目标情况下的用户搜索习惯，掌握了“每个人的生活方式”的趋势，吸引目标用户，并根据流通状况重新定义了Xiaohongshu品牌的核心组，兴趣组和潜在品牌。

从早餐 +咖啡现场挖掘出人群后，发现早餐现场包括三个主要团体：家庭​​营养派对，精致的母亲和早餐八个人，并进一步细分了以前的广泛定义。咖啡现场更多地关注Kuaishou拿铁爱好者。

在找到这些人之后，每天的千牛主要根据反烟囱思维：核心组，兴趣组和场景测试小组将人口分为三类。

区分它的标准在于对新鲜牛奶产品的需求。核心群体和利益集团对新鲜牛奶的需求明确，其不同在于他们对新鲜牛奶品牌和购买渠道的认识。品牌使用场景测试组来测试哪些新场景和新小组具有更多潜在的增长可能性。

核心组是品牌用户和竞争者用户，兴趣组包括所有新鲜牛奶产品的爱好者。

值得注意的是，每天的武士对现场测试人群的洞察力。目前，每日武的主要场景测试小组是食品爱好者，城市白领工人，精致的母亲和家庭营养派对。

人们共享同一组之后，产品的购买点也不同。

例如，家庭营养党专注于产品的营养含量，而精致的母亲可能会更加关注口味。基于此，每日千牛根据不同人群的购买点与相应的博客作者匹配，并根据购买点制作内容说明。

例如，食品博主的内容强调了如何用新鲜牛奶制作自制饮料；城市白领博客作者向用户展示了如何制作一杯美味的咖啡，可与工作中的咖啡店相提并论；精致的母亲博客作者从营养含量开始，并比较新鲜牛奶具有更高的营养价值。

掌握卖点和购买点的窍门，代表了每日新语言真正朝着真正的消费者转向，将TA视为特定的人，而不是冷数。品牌学会使用聪明精神来制作Xiaohongshu出版的第二步是如何使用内容策略根据理解用户扩大营销效果。

掌握“寻求好运”，标签 +低成本测试的心情

在过去的一年中，每日千牛（Daily Xianyu）将运动作为关键节点，并与Xiaohongshu配对进行宣传和营销。据了解，在小苏（Daily Xianyu）上，早餐 +咖啡的核心情况，类别的渗透率排名保持了前2名。与此同时，小苏申的人口资产的增长率增加了一倍。

品牌都在进行竞选活动，并且还在Xiaohongshu进行投资，但是如何投资以取得更有效的结果呢？接下来，以蛇年的每日新语言的CNY营销为例，并详细介绍每日新语言如何使用Xiaohongshu平台扩大运动的影响。

1。关注用户情绪和分阶段内容交流

科学交付逻辑不是基本的，而取决于消费者是否可以理解品牌创造力。每日武的解决方案是遵循用户的情感需求，并制定沟通计划和设置。

每天的新手CNY营销持续了近两个半月。在这两个半月中，每天的千牛大致分为Xiaohongshu的三个阶段以进行内容传播，整个营销的主要线路是遵循用户情绪并讲述产品故事。

在分阶段查看它。

第1阶段，从12月1日至15日开始，每日新语言强调了好运和良好的新鲜牛奶以及如何玩瓶子标志。它掌握了消费者对好运的期望，以及绘制盲盒以促进和传播的心态；

第2阶段：通过利用名人和在小苏的UGC传播，新产品的潜在能量将大力传播；

第三阶段来到元旦和元旦。当消费者关注新年赠送礼物的情感需求以及如何让新年的情绪中，每天的千牛将重点转移到向小南舒的家人赠送礼物，提供高折扣产品的礼物。同时，与离线好运的签到活动相结合，消费者将被吸引到签到和张贴以在Xiaohongshu上传播。

舞台风格的沟通就像构成钢琴作品一样，具有情感价值为主线，从浅水到深处给用户留下了深刻的印象。

在过去的一年的测试中，每日千牛形成了一组相对科学的内容交付逻辑。例如，在广告时，您首先根据浏览页面和搜索页面的性质设置不同的内容标准，然后通过赛马机制找到潜在的爆炸性文章。

2。质量爆炸性文章 +定量爆炸性文章创建良好的内容

值得注意的是，每天的Xianyu将Xiaohongshu的图形内容与定性和定量文本区分开来，并根据浏览页面和搜索页面的特征将它们区分开来。

AIPS人群模型用于说明页面。浏览页面侧重于引人注目，并使用单点爆炸将消费者转换为（认知群体）和I（兴趣组）。搜索页面是将用户从I（兴趣组）和Ti（深入兴趣组）转移到P（采购组）。

就生产标准而言，浏览页面主要是一篇定性和爆炸性的文章。通过深入和专业的内容，它满足了场景的需求，并引起用户之间的情感共鸣，并实现了强烈的曝光和高度互动。只需总结公式，浏览页面=解决需求的专业且有用的内容 +方案 +与用户的情感共鸣 +精美的视觉呈现。

例如，在《蛇CNY营销》一年中，每日千牛没有在浏览页面博客作者中选择垂直曲目，而是选择了精致的母亲，城市白领工人和时尚博客作者。同时，在图形促销中，内容并不关注产品，而是从适合用户情绪的主题开始，例如博客作者对新年的期望，快乐家庭的日常生活以及新一年开始工作的新氛围，并通过优秀的视觉吸引人们点击。

搜索页指导消费者了解清晰的消费需求 +方案，并配上引人注目的盖，同时，它将放置相应的产品以促进转换。

Blogger +内容将给出相同的描述。在搜索页面中，大多数中文都选择放置着专注于核心场景（例如食物，咖啡等）的垂直博客作者。与此同时，内容在内容中强调了好运瓶的情感价值，并通过使用UGC活动来刺激用户自发地传播，并鼓励消费者带来新年的好运牛奶，并为新的一年带来好运的感觉。

3。精炼交付 +赛马机制以扩大高质量内容的影响

高质量的内容还需要有效的交付策略，以允许良好的内容利用更多的流量。每日武使用赛马机制来筛选高质量的音符。据了解，每日新鲜语言传递过程分为两个步骤。首先，将内容注释标记为与人口和产品购买点相对应的标签，其次将其分为两个主要阶段。

第一阶段是赛马时期，目的是通过数据反馈找到最佳的转换路径和适当的交付价格。在此阶段，最重要的是测试交付链接，注意定价等。每日千牛将以50％的速度分配内容。一段时间后，可以根据投资流量来测量不同方向上的爆炸性文本的潜在内容。然后增加潜在爆炸文件的生产和交付，并在下一阶段扩展它们。

第二阶段已经连续了。在此阶段，有必要根据赛马的潜在内容找到高质量的注释，并及时增加推动效果以扩大影响。

在判断票据的质量时，每日武选择在赛马期间拉动TI人群的流动，并且循环数据表现优于市场。在数据方面，高质量的笔记需要符合CTR的标准（点击率）> 7％，CPC（单击成本）<0.6和CPE（交互成本：类似 + hide + hide + comment + comment + contract）<6。

同时，在交付后进行了几轮数据回流分析后，可以拆卸高质量的内容，以及哪种涵盖，标题和内容的入口角度更可能成为热门话题。

举一个具体的例子。

在日常生活的活动营销中，您越好，越好，通过内容测试来确定用户通信点的方法。经过一系列的内容测试，每天的西亚尤最终确定“没有加班，工作时间仅为1.5小时”，“ 80元米其林粉标准标准”，“平整并保持健康，最多30厘米厚的床垫”，其他沟通点更容易触及消费者，最终触发了消费者在线触发消费者。